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三个尊重——艺术家、画廊、藏家之于书画市场的角色分析

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发表于 2013-12-23 11:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 柳青凯 于 2013-12-23 11:35 编辑

三个尊重
——艺术家、画廊、藏家之于书画市场的角色分析
柳青凯  


(原创文章,转载请务必注明作者与原文出处。)



   


如果把当代书画艺术界比作一个艺术社会,书画艺术的创作、销售、收藏则是这个社会最重要的存在形式。艺术家创作作品,画廊经纪人宣传、推广、销售艺术品,然后有收藏家接招买单,从而形成了书画艺术品真正的市场。我从2009年在网上开店售出第一件书画作品至今,近五年时间里大约销售过上千次书画作品,与分布在全国各个地方不同身份,不同年龄的将近五百位收藏书画的朋友打过交道。今日我从当时的一个小小的网店发展为拥有一个大型网络书画平台“凤凰书画网”,两个刊物《凤凰画馆》、《凤凰书画网》(凤凰书画网同名网刊),并提出“学术与市场并重,人文与价值同行”的品牌定位理念,逐渐明白了书画市场行藏间的硬道理。我认为健康、有益社会,关乎时代人文的艺术品交易市场首先要做到对所有参与书画社会的人和事的敬畏与尊重。艺术家、画廊、藏家三者,首先要做到相互尊重,相互了解,相互支持。从我个人的观点出发,我认为首先要尊重藏家。




NO1 尊重藏家
我起初开网店,交了店租之后是没钱进货的,找最好的朋友何国门,让他认真的创作了几件作品。我那时远没有销售作品的经验,以我当时的情况是不可能花两三千元去买一张字画的,这对我来说是一件不可思议的事。因此我对能为国门兄的作品买单的朋友表示极大的尊重。记得买何作品是一位国企当小职员的一位朋友,他当时的月薪也许还不够买何一件作品。首先他帮我实现了我作为画廊个体的第一笔生意,由此我可以有相对比例的折扣,作品的作者何先生也因为自己的作品售出一个可观的价位而高兴。这不是一种简单的交换关系,这首先是源于藏家对艺术家创作作品的认可喜欢且促成了这笔交易,对于当时还没有大宗市场的何国门来说是最大的支持和鼓舞。一位普通的社会职员因为对一件艺术品的喜欢和尊重,促使他下决心以自己一个月的工资买下这件作品,这种以实际行动实现了健康而理性的书画市场的客观存在。朋友收藏作品的态度是明确的、积极的,更是理智的,将心比心,我真的特别感谢这位藏友。从我做画廊的第一笔生意我就明白了这个道理:人家拿着真金白银来买一件书画作品时并不是一件简单的事情,买家一定是权衡过,对比过,反复纠结过才下的决心,尤其对一位有着高端审美情趣,个人的经济实力又不一定充足的情况下,藏家的决定郑重地汇款的举动是多么值得尊重的。试想,如果没藏家在买单前的这个郑重的决定,何以拥有书画市场的存在。艺术家创作出作品了,画廊里展示张挂出来,收藏家不到位,没有人来买单,这个市场是无法成立的。所以我认为要想实现书画市场,让市场健康、理智、繁荣,首先要感谢艺术品的消费者,正是因为藏家的买单,因为藏家以自己取之有道,甚至是血汗钱来买一件所谓的长物(并非基本生活的必需品)才是书画市场的成立成为可能。艺术家精心、认真创作的作品与收藏家的真金白银实现了等价交换。我们在欣赏作品的同时真得更应该考虑藏家的钱也是那么地来之不易,而且他们是真心真意地自己的财力力挺艺术,拿出钱来(欣赏艺术品)消费艺术品比任何评论家的语言都更有说服力。




NO2 要尊重画廊
藏家通过画廊的展示买到一件艺术品,形成一次交易。藏家付出了金钱,画廊有一定比例的收入或分成,艺术家获得了他们的润资。我想我们首先感谢完藏家之后,一定要感谢画廊。画廊是中介机构,他首先是要了解艺术的,对其所代理的艺术家的作品有足够的审美与判断能力,这两个能力是决定画廊的品位与效益。但仅此是不够的,画廊还要有一定的宣传推广能力,有独到的销售策略与一个画廊经济体必备的艺术良知与商业信誉,具备作为一个代理机构所必须做到的产与销的平衡法则。因此,优秀的画廊中介机构是书画市场不可替代的角色。艺术品不同于普通的商品,艺术家必然要有一份文艺工作者的知性与清高。在人们的传统思维里,艺术家直接卖画是羞于启齿的,而作为一个市场火爆的当红艺术家更是无法面对众多的藏家的。因此无论何时,画廊的中介作用是无可替代的。不仅如此,画廊对艺术家及艺术品的选择,对艺术品的宣介推广甚至有必要的审美、策划、营销。优秀高端的画廊甚至担负起书画家的个人作品集,个人展览,甚至个人生活等方面的宣传服务工作。没有画廊的参与,艺术家作为一个个体是无法顾及到这些的。有时候画廊甚至十几家画廊会联合起来一起宣传、互动、造势,会形成巨大的作用力。优秀、有实力的画廊更是拥有决定性、风向标的作用。画廊为了寻找有投资潜力、推广价值的艺术家,为了最大限度地宣传推广艺术品,牵引收藏家的投资兴趣,收藏欲望需要大量的心血的,大量的人力、物力更不必说,不仅如此他们还需要为自己审美选择负责,巨大的投资如果难以形成销售这个后果必须自己承担。还有一个藏家不易想到的客观现实,比如画廊拿到十件作品他一定不会轻易地将其中最精彩的以十件作品的均价销售,因为其中必定会有并不精彩甚至难以销售的少量作品,不笨的画商是不可能不把这几件有可能积压或低价销售这件作品的损失加在精品的价格里的。
画廊作为中间人,个体的经济利益必然要放在第一位,是靠经济作品赚钱的,一般的眼光会冠以商人的帽子。这无可厚非,但我们也一定要换位思考,要尊重画廊这个角色。艺术家的艺术品要通过画廊这个窗口,有品位,有面子,有组织地转化为其有着人文价值接受市场地消费的。画廊为此投入的智慧、经济和体力,首先要得到艺术家的尊重。藏家因为画廊的推介、组织、引导,使自己的收藏更好、方便、精湛,更多地扩大选择的余地。如果藏家绕过画廊直接找艺术家,或是艺术家绕过画廊直接面对市场。绕过或取代画廊的转换角色,必将难以形成大的格局,或是导致整体市场的变异,甚至混乱、自伤。第一,艺术家直接销售必将分散精力,不能安于创作。第二,艺术品如果没有中间方的中介利润缓冲,和分销扩散,不可能实现艺术的大范围流通和交易积极性,艺术品靠的是社会力量的集体消费,知名度越高,越广泛,持有人越高端,群体越大,价值的增长潜能越大,我想这一点艺术家是有体会的。艺术家一定要把空间留给画廊,让画廊为自己做嫁衣,明白艺术品的销售正途,一定是通过画廊。
藏家如果没有升级为画廊的打算更不能绕过画廊,因为直接找画家,画家不可能给你更多的选择机会,与艺术家打交道,您要经过两个坎,一是您要面对您尊敬的艺术家,您不好意思敞开挑选,更不好意思讨价还价。二是你还要达到一定的购买量,承担普品甚至不满意作品给你带来的困惑。
因此要尊重画廊,画廊赚取的中间费并不容易,市场是透明的,价格高了,卖不掉,低了不赚钱,画廊在担当着市场的平衡,调节着市场的供求,优秀的画廊更是人文精神的推动与旗手。
你可以与画廊讨价还价,甚至猜着画廊的进价与画廊展开心理攻势,花最少的价格买你喜欢的作品,画廊有他的服务义务和生存之道来应对你。然而一旦达成交易,就说明你尊重了画廊,也尊重自己的选择,画廊也会因为成交有所收益。画廊首先尊重了藏家,藏家与画廊相互尊重,交易完成,皆大欢喜,书画市场因此而繁荣。
我首先是一个画廊经营者,经常会有人问我,打听我代理艺术家的电话,如果不是收藏人士或是并不熟悉,我都会直接拒绝,不做解释。我不怕因此得罪人,首先大家的第一感觉是他想通过画廊占有画廊的资源绕过画廊,直接省去画廊的中间费用,是商业价值的损失,然而我更多地感觉是对画廊的不尊重。试想一下,你去商店问老板打听人家供货的电话礼貌吗?




NO3 尊重艺术家

在书画社会里,艺术家是艺术品社会人文精神的核心也是艺术价值的核心,是书画艺术品市场的灵魂。从市场出发,我们首先尊重藏家,还要尊重画廊,包括艺术家一样。但我们归根结底都还是对艺术家的尊重,值得感恩,是因为藏家对艺术的欣赏、敬畏、消费,同样也是阅读、感知、理解后形成的热爱与占有欲,这都是尊重,没有这个尊重,是不会形成购买的。当然我们要排除那些没有审美责任,或是不具备审美能力的以艺术品投资为唯一赚钱目的的人。无论是藏家或是画廊能做到尊重艺术,尊重艺术家,那么他们接触、经历甚至左右着的市场就都是理性健康的。艺术家要有风骨,有文化、有创造、有人品、有一个时代的人文承载,他的艺术才是有价值的,才会是感动人的,才是对社会有益的,才能真正形成市场。但并不是所有艺术家都能面对金钱诱惑。做到高品位的艺术效果又有满足人民大众的审美需求是对艺术家的考验,同时也是对艺术家的更高的要求。艺术家要有应对创作品位的提升,还要经受得了艺术市场的洗礼。然而作为藏家和画廊也同样要提高自己审美能力,做到不以自身财力或是审美对艺术家正常的干扰,不向艺术家过分提出与自由创造相背的不合理要求。作为画廊更不能唯利是图,以商业利益为唯一的目的,拿金钱左右或掌控艺术家的画笔,抹杀艺术。




结束语


首先是藏家,其次是画廊,最后是艺术家。我之所以这样排序其实更多的是希望大家可以相互尊重。首先藏家多于艺术家才能说明市场是繁荣的,艺术品只有被消费了才能起到更好地消费作用。我们只有尊重群众,尊重广大人民的生活,才能创作出更好地作品。尊重画廊,是我们对艺术传播平台、传播中介的信任,只有理解和信任,让画廊有利润,画廊才能以更加健康积极的心态为艺术服务,为市场服务,为社会文化艺术的传播做好纽带中坚作用。尊重艺术家,尊重艺术,尊重时代人文,既是尊重美好的事物,又是尊重美好的生活。
当三个主体相互尊重,明白各自的尊重和敬畏,到最后其实还是书画市场的根本,从艺术本体出发,尊重艺术本身。我们的书画市场自可清爽通透,理性健康,达到理想境界。





注:本文从收藏家、画廊、艺术家三者出发,不涉及书画市场中关乎名气、位置、官本位等其他因素对市场的影响,让我们相信当代书画市场的健康繁荣更多的是需要我们审美能力的共同进步,市场本身会有他自我完善与发展的能力。



(原创文章,转载请务必注明作者与原文出处。)




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 楼主| 发表于 2013-12-23 11:35 | 显示全部楼层
本文为吾之于学术市场的重要文章,欢迎大家就此文展开学术市场的讨论。
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发表于 2013-12-23 13:46 | 显示全部楼层
相互尊重理所当然!
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发表于 2013-12-23 16:56 | 显示全部楼层
柳总说的好
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发表于 2013-12-23 17:19 | 显示全部楼层
说得精彩
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发表于 2013-12-23 21:59 | 显示全部楼层
分析的好,有自身案例更觉文章可贵
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发表于 2013-12-25 16:02 | 显示全部楼层
不愧为 书画市场 开山之文! 学习了!
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发表于 2013-12-25 16:13 | 显示全部楼层
分析全面,明晰而深刻,好文!
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发表于 2013-12-25 16:25 | 显示全部楼层
学习了
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发表于 2013-12-26 13:10 | 显示全部楼层
艺术家随意喊润格,就是不尊重藏家
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